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    最美贝博人—拄着拐也要把单子拿下

    时间:2013-06-09 12:49:05 来源: 作者:

           2012年年初,贝博外用药事业部山西汾阳地总孙玉梅,送货途中遭遇车祸,腿部骨折。有个关系挺好的药店老板看到她这个情况就说:小孙,你身体这样,这个月回款肯定成问题,别的也别想了,好好养身体。他现场批给我20万保证了我当月的回款。回家的时候,和药店老板娘交流,得知另一家药企在搞签单送车活动。我一听,心想坏了,这个店绝对不能被其他单位抢走。我马上问清楚了是哪个企业,送的什么,我在脑子里快速计算了下,就说我们也送,而且比他还好。老板一听,是吗?那把你们的政策拿出来看看。我把他稳住后,迅速跟领导作了汇报,拟定了政策,财务计算了订货量。回家后,我立即把政策打印出来给他送了过去。他一看,很满意,第二天就和我们签约,差不多10天,全部办完,合约总价值XXX万元。
          这单能成,一是我跟他关系很好,对他家的每月的进货和销售能力很了解,二是我也了解过同类的产品和销售情况,研究过本地的市场容量,我觉得他达到较合理的定货量,就跟领导说一定要把这个单拿下来,后来终于拿下了。说实话,要是晚一点的话,这肯定就不行了。那段时间,为了这事,领导十天瘦了10斤。后来遇到两家竞争药企的老总,他们说小姑娘你挺厉害啊,我们130多个品种硬是被你28个品种给打败了。当时我说:不是我打败了你们,是贝博的牌子打败了你们。言罢大家都都笑了。
          真不巧,签约一个月后胶囊事件就爆发了。那时我正在协调订货、送货,忙得一塌糊涂,药店老板打电话告诉我药品出事了。我说不可能,谁家产品会出事,我们贝博产品也不会出事。后来见到他,他说:小孙你这点挺正啊,刚和你签完合同,你家就出胶囊事件了?我说,跟您讲一下,贝博不是说小厂家,从全国医药行业来说贝博也是领先的,如果贝博有问题肯定其他厂家也都有问题。他说那现在怎么办啊?我告诉他:胶囊下架,其他品种继续卖!为了帮他促销,4月30号、5月1号和5月12号,我组织了三天活动,就在山西汾阳市政府旁边的鼓楼街上。为期三天的活动,其他药企也在看,会场摆的都是贝博的药品,条幅写的都是“贝博外药,感恩回报”,一天就销售了6万多,感觉没有任何胶囊事件的影响。
         事业部推荐我为“最美贝博人”。其实,我觉得自己没做什么。我觉得任何一个贝博人,任何一名外药将士都会这么做,毕竟这是我们自己的地盘,我们自己的业务。在这里,我想要再次感谢各位领导、感谢刘总给我这个荣誉和机会,我感到非常光荣和自豪!

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