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思维与谋略创新的完美结合是产品营销的关键基础和前提

时间:2012-08-27 来源:价值中国网 作者:转载

  中国化妆品的巨大的市场容量较低的入门槛相对可观的利润使化妆品行业成为各方投资高手追逐的热门行业.著名品牌索芙特正是于这样1个竞争10分激烈的情态下进入化妆品领域的.


化妆品市场大部分都强调1种精神感受但真正把功能利益点落到实处的产品还很少.


这时索芙特想到的是市场差异化营销思维与谋略创新.索芙特率先开发1种标新立异的香皂——索芙特海藻减肥香皂.索芙特海藻减肥香皂的诞生率先实现了香皂的功能化适应了消费者安全 .方便的消费心理.这是来自市场终端差异化的成功.


接着索芙特又推出了“木瓜白肤香皂”.具有分解黑色素和去死皮的功能.“木瓜白肤香皂”受到了消费者的欢迎从而成为各个品牌竞相开发的领域索芙特再次引领中国市场上的美肤护肤潮流.


然后就是索芙特洗面奶开始全面进入市.1下子推出了10种解决不同皮肤问题的洗面奶.于“用洗脸的方式解决面子问题”的营销策略的推动下索芙特以独特的产品于化妆品市场上高歌猛进.

索芙特的成功是深入研究行业 .深入研究竞争品牌和研究消费者践行差异化营销思维与谋略创新的充分结合的结晶.特别是于这1思想指导下开发的系列产品都做到了“人无我有人有我优”的营销思维与谋略创新实践创造差异化的营销思路.正是这样的营销策略才能真正让产品走进消费者心理从而迅速占领了市.取得营销佳绩真正实现产品市场占位营销的创新.


营销思维与谋略创新永远是产品市场占位营销的1个关键.斯达舒的产品占位营销也是别出心裁.


面对医药市场的激烈竞争促动制药企业竞相寻求自身产品的创新传播渠道和诉求方式.特别是处方药的广告传播于遭受大众媒体的传播禁令后何去何从?便成为商家冥思苦想的首要问题.于这个问题上贝博药业可谓独辟溪径注重人性化的传播诉求于传播产品的同时树立企业的人文精神取得良好的传播效果.


生活中每1个人都希望自己1生平安.常常希望得到他人的祝福.4巳酥常情无可厚非.


贝博药业紧紧抓住人们的渴望心理意识借助谐音的效应将自身产品“斯达舒”的功效 .治疗对象升华为 “胃(喂)!你好吗?”的亲情化诉求理念巧妙的将产品和企业形象诉求融入亲情之中. 随着画面的反复变换将“胃(喂)!你好吗?”这1个相同的声音连续反复出现3次的频度使目标受众于观赏广告画面的同时得到亲情化的心理寄托从而于内心深处产生共鸣强化了受众的记忆同时取得整合传播诉求的效果.


很多药品的宣传广告片喜欢扑风捉影你追我赶争相借用明星名人作为形象代言人可谓随波逐流往往给受众千篇1律的俗套.


贝博药业撇开给受众引发反感的明星名人广告片寻求个性化的诉求渠道.随着1位历经沧桑的普通中.男子的1声洪亮声音——“胃(喂)!你好吗?斯达舒关心就于身边”于山野间反复回荡给受众1种荡气回肠的充满个性的英雄气概.1句普通的问候1声久别重逢的关怀1道温暖心脉的呼唤1缕牵肠挂肚的友情充分展示个性化的人文关怀使受众耳目1新百读不厌百看不烦.诉求清新 .凝练 .简约 .得体.


贝博药业不愧是善于贝博.于对自身产品“斯达舒”的诉求中充分利用有限的资源整合成无限资源将产品形象诉求“胃(喂)!你好吗?斯达舒”和企业形象诉求“关心就于身边贝博药业”结合为1体于诉求“斯达舒”产品形象的同时没有忘记“关心就于身边贝博药业”之企业形象的广泛树立.

 

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