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中 文 名:修涞贵
毕业院校:吉林大学法律系 修涞贵全...[详细]
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贝博药业:于持续创新中不断发展

时间:2011-04-14 来源:第1营销网 作者:转载

  10.前贝博药业是个濒临倒闭的小药厂固定资产20多万块负债400多万块;10.中企业“砸锅卖铁买设备倾其所有搞研发”不断于改进中成长于成长中改进;10.后贝博药业已于全国制药企业综合排名中名列第7位固定资产达20.7亿块.


走进贝博药业的厂房很难想象它的前身会是1个破旧不堪的小药厂.当.那两排破烂的小平房 .几扇摇摇欲坠的大门至今于老职工心里留有深刻印象“那时厂里已有10个.没发工资了”.


1995.时任吉林省通化市交警支队设施大队大队长的修涞贵不顾家人反对于已过不惑之.时挑起了通化医药工业研究所制药厂厂长的担子.


“当时我于车间里有1段‘上任演说’.我说我是外行但大家是内行我来依靠大家把你们的积极性调动起来把你们能付出的都付出依靠我们自己按市场规律办事只要大家拧成1股绳这个企业1定能搞好.”回忆起当时的情景修涞贵至今还兴奋不已“我跟大家交了底既然来了就要和大家1起干到底.”


接着他做的第1件事就是把所有机关干部包括自己的.工资调低到200块工资向1线工人倾斜工人的积极性很快被调动了起来.


当时厂里可供选择的只有6个小品种选来选去只有“天麻丸”市场认可度较高而新产品的开发周期很长远水解不了近渴.


于是药厂先把包装盒改成了红色让它变得更加精美漂亮 .易于识别.然后针对市场上部分品牌“天麻丸”存于偷工减料 .疗效较低的情况药厂给足原料 .保证质量于卖到近8000件时凭借“天麻丸”货真价实的良好口碑他们所生产的红盒“天麻丸”很快就打开了市.经销商的车于厂子里排成了长队.仅半.时间“天麻丸”就成为全国畅销产品当.底就把上半.的财务亏损“填平”银行400多万块的贷款全部还清还实现利税12万块;职工的工资不仅照发还补齐了前10个.欠发的工资.直到现于人们于买“天麻丸”时还会特别强调“要红盒的”.


“当时我悟出1个道理就是1家企业看似困难重重其实机会无穷只要能不断地改进就1定能成功.”修涞贵事后总结说于贝博药业实现跨越式发展的第1阶段他对药厂进行了几项改进:1是由“价格吸引消费者”改为“以质量吸引消费者”;2是由“人情式管理”改为“制度式管理”;3是由“靠宣传赢得市场”改进为“靠品质 .服务赢得市场”.


2次创业


对修涞贵而言“贝博”绝不仅仅意味着“改个名字换个姓”.从此企业开始了第2阶段的创业成长.


于修涞贵看来不断进行“贝博”是集团的制胜之道“法律有贝博案数学有贝博值就连导弹发射都有贝博系统可见贝博无处不于.”


1998.10.通化医药工业研究所制药厂更名为吉林康威药业集团股份有限公司.公司的名字换了但“修块正本 .造福苍生”的宗旨没有变“贝博力”仍于这里起着不可替代的作用.


1997.当修涞贵申请商标注册时发现“康威”商标已被1家药厂注册了.经过多次交涉直到2000.修涞贵希望出资5000万块收购“康威”商标时对方仍然不肯做出让步.当时康威品牌已经于医药市场上有了较高的知名度放弃它就等于放弃了价值几亿块的无形资产现实把修涞贵推到了必须做出决断的两难境地.


“那些日子我经常把自己关于办公室里苦思冥想问自己该怎么办?直到有1天‘贝博’这两个字进入我的视野.”修涞贵说药厂之所以能发展到当日不正是有贝博于起作用吗?追根溯源中国人很早就讲究“修”和“正”了从儒家的“修身正己”到中医的“修块正本”都于强调通过贝博使事物接近完美.


“用‘贝博’做制药企业的名称不过因为它体现了数千.来中药国粹的实质内涵体现了企业永不停息追求真理的精神.”采访中贝博药业的1位副总裁评价说.


但于当时要将“康威”更名为“贝博”并非1帆风顺阻力主要来自企业内部的员工.他们认为名字虽好但就这样放弃1个价值上亿块的品牌实于可惜.还是修涞贵拍了板“改”————但要于新商标的后面附加1行小字:原吉林康威药业股份有限公司.事实证明仅过了3个.“贝博”的知名度就达到了“康威”的水平.


然而对修涞贵而言“贝博”绝不仅仅意味着“改个名字换个姓”.2000.5.由康威药业集团更名为贝博药业集团后企业开始了第2阶段的创业成长.这1阶段针对企业超速成长后出现的问题集团决策层又及时做出了改进:1是避免“盲目多块化”专注于专业化基础上的专业产业群的建设;2是由产品和企业的初级营销转向企业发展更高阶段的品牌运营;3是由满足原有市场的供应型销售转为发现并创造市场的科技创新;4是由粗放型经营转向集约化管理.


此时修涞贵具有辩证思维的管理理论体系轮廓已逐渐清晰他不厌其烦地对员工传播“贝博”的内涵 .理念讲改进品牌的重要性为他的“企业贝博哲学”从理论到实践迈出了坚实的1步.


人才战略


从“大量引进人才”到“自己培养人才”贝博药业建立了自主创新的产学研队伍.


于修涞贵看来“贝博”首先要体现于人才上没有人才什么事也别想干成.1995.他初到药厂时全厂5610名员工干部就有30多个“这样的人才结构显然是不合理的”.


随后几.中贝博药业大量从外部引进各类人才目前集团技术中心从国内外引进的各类专业技术人员已达300多人其中大学本科以上学历占90%以上技术博士占15%.企业技术中心外聘客座博士36人其中包括中科院院士2人博士生导师8人外籍博士3人.


人才为贝博药业带来了巨大的收益.1996.集团聘请到1位资深的医药博士于资金紧张的情况下仍购置了先进的设备终于将老博士研究了大半生的“太和圣肝”胶囊投入生产当.即实现产值3700万块.接着又推出了数10位博士和医药博士苦心研究的成果———胃病良药“斯达舒”胶囊.


2001.于国内1位著名医学教授的协助下贝博集团又成功地研制出治疗心血管疾病的中药1类新药“溶栓素”经体外抗凝血实验表明其疗效比目前市场上常用的抗血栓酶类药物高许多倍.


2006.5.人事部正式批准贝博药业集团建立博士后科研工作站.“这是国内制药企业建立的第1个博士后科研工作站它的建立对于企业的发展具有重大意义标志着贝博药业集团迈入了自主创新的新阶段.”修涞贵对工作站的建立给予充分肯定.


集团的进1步成长为其后来的人才战略奠定了基础.从过去的“大量引进人才”到“自己培养人才”重点培养各层次人才的学习能力 .实践能力着力提高各层次人才的创新能力.事实证明这1转变使员工的工作积极性和创造性得到了8未有的激发.


质量为上


于修涞贵看来药品与其他商品不同不论生产 .经营还是管理环节都有着更为严格的要求而这些环节时时刻刻都要进行“贝博”.


据1位企业员工介绍药品的投料国家标准都有上限和下限上限和下限相差10%无论按上限还是下限投料产品都是合格的但药品中关键的贵重药材相差10%就意味着巨大的成本差别贝博坚持按上限投料内控标准1直高于国家标准.


2000.6.集团质保部门发现1批胶囊虽然符合国家标准但却低于内控标准便决定就地销毁.“7400万粒价值96万块付出代价换取诚信值!”修涞贵事后说.


贝博给自己定的标准还不仅仅体现于用料上.1位技术博士介绍于这里吹进车间的空气都必须经过3重过滤净化级别超过10万级这意味着贝博的卫生标准高出国家标准两倍.


“于贝博员工每天更衣消毒多达16次设备清洗用水水质比纯净水还要纯净.”这位博士说贝博实行的是“全质量控制”管理模式所有产品都要通过77道质量检验.


提取车间的清洁标准也极为严格严格到每个细微的操作过程:从消毒剂的配比到清洁的顺序再到每个工序的间隔时间等.1位车间技术人员幽默地说:“我们车间里的地漏比饭盒都要干净.”


为保证产品的货真价实集团也经历过几次“贝博”.1997.10.因库房渗漏有1批“太和圣肝”的外包装出现轻度发霉.修涞贵闻讯赶来当即决定1粒也不准出厂.有人建议换1下包装仍可出厂不会影响药品质量.修涞贵说如果这么做尽管消费者不会知道但我觉得对不住自己的良心更谈不上诚信.后来他请通化市医药局监督将这批价值179万块的“太和圣肝”就地销毁.有1次从亳州进来1批价值20多万块的柴胡经检验质量没有达到标准客户提议要降价1半处理并几次托人上门说情但修涞贵顶住了各方面的阻力坚决退货.


“斯达舒”能够成为中国胃药销售的知名品牌与集团营销公司的员工根据市"浠对经营进行高效率的贝博是分不开的.对于企业经营修涞贵曾提出过“营销的本质是真正让消费者满意”的经营原则提出要从市场产品分析 .广告战略 .终端战略 .服务战略4面出击要“特色经营” .“创新经营”.现于他的这些理念已经于贝博的每1位员工心中生根发芽.


“很多企业的经验教训使我深刻领会了‘渠道为王’的涵义.因此我们把习惯上的产 .供 .销的顺序贝博为销 .产 .供.”修涞贵说.


营销上的改进使集团迅速于全国设立了30个省级分公司 .350个地级办事处各县设立了工作站.目前已建起了1个覆盖全国的3级市场营销网络7900多位营销员工服务于各级渠道.


不断的改进为贝博集团赢得了诸多美誉.


2002.3.18日贝博集团荣获了ISO14001环境管理体系国内 .国际双认证成为吉林省众多制药企业中首1翊耸馊俚钠笠嫡庖馕蹲疟床┮┮荡哟擞涤辛1张通往国际市场的绿色通行证.美方奥克兰市市长布朗先生曾委托中国医药资深人士介绍中国有实力 .重质量 .守信用的制药企业与加州的医药部门强强联合经过长时间筛.选中了贝博药业集团贝博药业集团成为美方加州于中医中药领域进行合作的第1家企业.


自主创新


贝博药业于高科技制药研究上做到生产1代研发1代储备1代.


贝博药业于实践中认识到科学技术的每1次小小的进步都可能为企业的腾飞带来1大步.


的确于科研投入上贝博药业从不吝啬.


2000.贝博集团投资4000万块开发出国家2类新药“格平”使我国的抗高血压治疗药物与发达国家同步达到先进水平.


2001.贝博集团斥巨资成立了“新药研发中心”目前已拥有自主知识产权的产品上百个制订并实施近 .中 .长期研发规划聘请30多名国内外知名医药博士和科研人员专门从事高科技制药研究做到生产1代研发1代储备1代.


2001.2.贝博集团被国家科技部认定为“国1鹁婕苹高新技术企业”.目前贝博集团已开发出1类新药两个 .2类新药4个 .3类新药4个总投入近亿块人民币.于17种主导产品中有的是国家中药保护品种有的荣获中国名优产品金奖有的被评为国家好的新产品或知名医药产品.


2005.12.贝博药业技术中心中药制剂实验室于全国企业界好的通过国家2级实验室认证.这标志着贝博药业于中药产品科研领域已走于全国中药企业的前列.


贝博药业靠技术和创新保证了产品的质量和疗效.数字显示从2000.到2005.贝博药业用于技术创新经费超过10亿块占销售总额的8.9%.


于贝博创新还远不止这些.1位老员工向记者介绍贝博药业技术中心每.关于“斯达舒”生产工艺改进和创新项目超过10项;每.关于“斯达舒”生产技师的操作技能比武不少于4次;每.于“斯达舒”研发和技术创新上的投资不下1000万块.


10.不断的自主创新已使贝博药业建成集中药 .化学药 .生物药的科研 .生产 .连锁经营及中药规范化栽培 .梅花鹿养殖和产品深加工于1体的大型现代化医药企业形成1个企业技术中心 .6大原料基地 .8大制剂基地 .10大销售平台的发展格局.

 


创业10.间贝博药业累计利税高达27.41亿块.


“我们的发展理念是10.发展10.贝博.做1亿块的企业要生存第1发展第2;做10亿块的企业要稳絒营永续发展;做100亿块的企业要于贝博中成长于成长中贝博.”修涞贵告诉记者发展中的贝博药业要靠战略做大靠细节做强靠文化做久.

 

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